Umfeld, Ausgangslage, Aufgabe

Vorgehen, Erfolg

Unternehmen:
Hersteller von Rohrverbindungssystemen für Hydraulik/Automotive/Nfz, 400 MA/105 Mio.€/a (2014)

Verantwortung:
CEO, Gesamtverantwortung (Ressortverant. für Vertrieb, Marketing, Technik und Qualität)

Ausgangslage:
Stagnierende Umsatzentwicklung ab 2011 nach Wiedererreichen des Vorkrisenlevels 2007, beginnende Ergebniserosion auf noch gutem Niveau, eingeschränkte Produktpalette, Qualitätslieferant und bekannte Marke.

Aufgabe:
Trendumkehr der Ergebniserosion, strategische Unternehmensentwicklung zu wieder kontinuierlichem Wachstum.

Vorgehen:
Intensivierung der Neukunden- und Neuprojektakquise durch Einführung eines Vertriebsprojektreporting für alle Standorte, kein Preisdumping zur Gewinnung von Marktanteilen sondern verstärkte Nutzenargumentation.

Konsequentes Kostenmanagement in allen Bereichen mit Hilfe eines neu implementierten Kennzahlencockpits.

Verlagerung wesentlicher Bereiche der Montage nach Polen.

Entwicklung und Umsetzung einer "Wachstumsstrategie 2020" nach Planung und Durchführung eines mehrmonatigen Strategieentwicklungsprozesses mit dem ganzen Team. Daraus abgeleitet:

• Ausbau der Internationalisierung
• Erweiterung des Produktprogramms
• Einstieg in kundenspezifisches Systemgeschäft mit kmpl. Leitungen
• Einführung eines Innovationsmanagements
• Konzeption eines Systems für operative Exzellenz
  
  

Erfolg:
Übertreffen der vorgefundene Planung im ersten Jahr in Umsatz und Ergebnis (+ 10%).

Kostensenkung im Montagebereich um 30% unter Sicherstellung konstanter Qualität und Lieferperformance und ohne Entlassungen.

Einführung von zwei neuen Produktlinien mit Potential von zusammen >20Mio€/a.

Aufbau und Einführung des Systemgeschäfts im Markt mit Perspektive >25Mio€/a, abgesichert durch Business Plan.

Aufbau neuer Ndl in Osteuropa und Skandinavien durch Einsatz lokaler Manager gestartet. Ausbau der Ndl in Südamerika und China. Beginn in Korea und Japan über Kooperationen.